A proposta comercial é um documento que proporcionará ao cliente todas as informações necessárias para que ele possa analisar seu serviço ou produto antes de adquiri-lo. Em suma, essa proposta é considerada como uma isca para que você consiga convencer o cliente de que ele precisa daquilo que você está oferecendo.
No entanto, sabemos que boa parte dos gestores tem dificuldades para elaborá-la de maneira eficiente para atrair seus potenciais clientes, já que ela exige uma série de etapas para conquistar a confiança dos seus consumidores.
Levando isso em consideração, escrevemos este artigo para apresentar a você algumas dicas para a elaboração de uma proposta comercial clara e profissional para a sua imobiliária. Vamos lá?
Quais são as etapas da elaboração da proposta comercial?
A seguir, listamos as principais etapas que são indispensáveis para a elaboração da proposta comercial. Acompanhe.
Organizar as informações
Primeiramente, você precisa definir, junto ao departamento financeiro da imobiliária, os valores que serão acordados para não ter problemas futuros. Feito isso, é preciso que você organize todas as informações que serão utilizadas antes de começar a elaborar sua proposta comercial. Separe corretamente os gráficos, cálculos, cronogramas, documentos e planilhas para facilitar a elaboração.
Identificar o contratante, o contratado e o serviço
Antes de explicar quais são os serviços que serão apresentados na proposta comercial, é preciso identificar, de maneira clara e objetiva, o contratante e o contratado. Em geral, essas informações ficam na primeira página e, por isso, precisam ser bem desenvolvidas.
Apresentar a empresa
A apresentação da empresa não é considerada obrigatória dentro de uma proposta comercial. Contudo, ela se faz muito importante para mostrar ao cliente as suas especialidades, características e demais informações relevantes.
Como elaborar uma proposta comercial eficiente?
Por fim, estas são as 3 dicas fundamentais que você deve levar em consideração na elaboração da proposta comercial. Confira!
1. Estude o cliente
Estudar o cliente é muito importante para que você possa quebrar suas principais objeções logo no início. É interessante levantar os seus principais questionamentos e respondê-los dentro da proposta comercial, de modo a facilitar a futura negociação.
2. Fique atento às prioridades do comprador
Faça um levantamento das informações mais solicitadas pelos clientes na sua imobiliária. Nesse momento, você conseguirá coletar dados importantes que contribuirão para a elaboração da proposta comercial.
Assim, será possível atender às prioridades do comprador logo no início de sua proposta, mostrando a ele que você conhece o mercado e está apto para ajudá-lo no que for necessário.
3. Foque nos benefícios que você oferece
Dentro de uma proposta comercial, você não precisa ressaltar apenas o quanto a sua imobiliária é sensacional. Muito pelo contrário, o que precisa ser feito é focar nos benefícios que o seu serviço oferece ao seu cliente, pois é isso que realmente interessa a ele. Nesse instante, é preciso mostrar como a sua imobiliária poderá ajudar a mudar a vida do seu cliente em potencial.
Elaborar uma proposta comercial leva bastante tempo de pesquisa para saber como atrair seu potencial cliente e fechar negócio. Ela contribui para o destaque da imobiliária perante os seus concorrentes, mas, para isso, é preciso seguir nossas dicas para elaborá-la da melhor forma possível.
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